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深圳怎么在展会上赢得订单?

来源: 发布时间:2019-08-13 975 次浏览

参展是很有趣的经历,但同时也是公司收集销售线索的有效营销手段。贸易展会是效果理想的人际网络营销方式。

怎么在展会上赢得订单?


参展是很有趣的经历,但同时也是公司收集销售线索的有效营销手段。贸易展会是效果理想的人际网络营销方式。这种营销方式能够将想法相似的人在数天之内聚集到一起,谈论与特定行业或个人兴趣相关的话题。对于客户来说,贸易展会提供了一个“一站式购物”的机会,让他们能够购买或了解产品/服务,并直接与制造或销售这些产品/服务的人进行交谈。


对于公司和营销人员来说,贸易展会给他们提供了一个 的机会,来与潜在客户进行面对面的营销和互动。企业用以收集销售线索的其他手段,例如直接邮件营销,都是你去找上潜在客户,而对方还不一定对你的产品感兴趣。而在贸易展会中,情况是反过来的:客户主动找上你的公司(以及其他类似的公司)。客户往往出于自己的利益而希望尽可能地了解你的产品或服务。这些客户可能会视自己需求而定,花数千美元的差旅费远赴千里之外参加某个贸易展会。


对你的公司来说,这是个好消息,因为出席贸易展会的潜在客户需要你的产品或服务的可能性更高,或者至少愿意听你宣传的内容。作为供应商出席贸易展会是一个好机会,让你可以将产品展现给数千(或者数万)有购买意愿的潜在客户。


过去曾有人尝试开发虚拟形式的贸易展会,公司在网上展示它们的商品,并与潜在客户即时聊天。但这些尝试大多以失败告终,因为虚拟的贸易展会缺乏个性化的体验和一对一的人际联系,而这些只有潜在客户亲身参与贸易展会才能获得。公司了解在现场演示中展现其产品或服务的重要性,而潜在客户总是渴望重回贸易展会看看他们钟爱的公司今年会带来什么样的新产品或新服务。